Как выбрать риэлтора в Мардакяне: 8 честных признаков и 4 красных флага
Хороший риэлтор экономит 30 000 AZN, плохой стоит вам 60 000. Разница видна в первые 15 минут разговора. Признаки честности и красные флаги на рынке 2026 года.
1. Комиссии на рынке 2026
На Абшероне стандарт: с покупателя 2-3%, с продавца 2-4%. Некоторые говорят «бесплатно для покупателя» — на самом деле их комиссия зашита в цену продавца, и покупатель платит 6-8%. Прозрачный риэлтор заранее пишет, от кого и сколько идёт.
2. 8 признаков честности
1) Письменный договор (что делает, сколько и когда); 2) Показывает «непродажные» дома тоже (знает рынок); 3) Объясняет обоснование цены (стоимость сотки, м²); 4) Планирует показ 3+ домов — сравниваете; 5) Проверка документов входит в услугу; 6) Не говорит «купи сегодня»; 7) Не предлагает объекты выше вашего бюджета; 8) Показывает 5+ завершённых сделок с рекомендациями.
3. 4 красных флага
1) «Дом уходит завтра» — искусственная срочность; 2) Показывает только один вариант; 3) Проверку документов откладывает — «потом посмотрим»; 4) Просит платить на его счёт — деньги идут не продавцу, а риэлтору.
4. 5 вопросов на первой встрече
Проверьте риэлтора за 15 минут: 1) «Какие сделки вы закрыли за 6 месяцев?»; 2) «Какая рыночная цена именно этого дома?»; 3) «Как вы проверяете документы?»; 4) «Какой поток оплаты?»; 5) «Ваша комиссия — кто её платит?»
5. Договор — что должно быть
В письменном договоре 7 пунктов: объём (кадастр, показы, сделка); % комиссии; кто платит; срок (обычно 3 месяца); эксклюзив или нет; работа с другими риэлторами; условия расторжения. Устные договорённости не имеют силы в споре.
Модели комиссии — дом за 600 000 AZN
| Модель | С покупателя | С продавца | Итого |
|---|---|---|---|
| Прозрачная 2+2 | 2% (12 тыс.) | 2% (12 тыс.) | 24 тыс. AZN |
| «Бесплатно покупателю» (скрыто) | 0 | 6% в цене (36 тыс.) | 36 тыс. AZN |
| Эксклюзив продавца | 0 | 4% (24 тыс.) | 24 тыс. AZN |
| На покупателя | 3% (18 тыс.) | 0 | 18 тыс. AZN |
Риэлтор может помочь, но пришёл не в вашу компанию работать. Хороший риэлтор — это ваша машина ценообразования, вы платите, он работает на вас. Плохой — живёт из вашего кармана.
3 теста риэлтора
- «Какая средняя рыночная цена?» — называет цифру, не отвечает «не знаю».
- «Проверка документов входит?» — письменное подтверждение.
- Рекомендации — дают контакт двух сторон сделки.
Смотрите также: сделка у нотариуса, проверка кадастра, проверка документов.
Прозрачный риэлтор + 5 домов
Напишите «EV riyeltor» — покажем модель комиссии в письменной форме и 5 готовых домов в один день.